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2022,三翼鳥的騰飛才剛剛開始

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2022-01-18 15:35
科技在線
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  大變之后,人與環境、產業與人之間的關系勢必被重構。時下,隨著疫情防控常態化,人們已經適應了這種環境,工作、生活逐漸步入正軌。接下來,產業如何轉變固有思維、如何適應新型消費需求,便成了時代輪換的最后一環,也是企業致勝未來的關鍵一步。

  而智能家居產業,似乎正撥云見日。在增長遲滯、資本觀望、原材料漲價、線下承壓等因素疊加之下,海爾智家旗下場景品牌三翼鳥,讓我們看到了一種新的可能——年度統計數據顯示,三翼鳥北京體驗中心001年交易額1.83億,其中家居、生態、工程銷額占比達到58%,遠超家電;上海體驗中心001銷額為2.28億,家電占比僅28.2%,實現連續三年增長。

15000個家庭使用、600余家在建:三翼鳥的2022走勢

  這份數據的亮點并不在于數字有多華麗,而是三翼鳥在1年多時間內扎根、破土、飛速成長的強大“勢能”,及其背后所呈現出的全新商業邏輯,這條“逆行曲線”極有可能就是行業未來增長曲線的投影。

  而值得相信的是,三翼鳥起勢,恐怕才剛剛開始。

  2021,試行播種

  2020年9月11日,行業首個場景品牌三翼鳥正式發布??赡芎芏嗳硕紱]想到,這不僅是海爾智家的一次戰略轉折點,更將是行業破舊立新的開端。

  彼時,智能家居行業正面臨叫好不叫座的尷尬境地,互聯互通還是行業破局的公認主旋律。那會,智能家居還是智能音箱、智能門鎖等單品的“泛稱”,消費者想要嘗鮮,必須依品牌選品、搭配,看攻略安裝、調試,如果是新房裝修意外就更多了。在大部分用戶認知里,智能家居即“能聯網的家電”,購買起來不太方便、安裝起來不太簡單、使用起來不太智能。

  在這種環境下,三翼鳥誕生,使命便是“為亂局帶來秩序”。何種秩序?代入當下的智能家居產業,就是把行業重心從單品變成了場景、把標準品變成定制化、把品牌服務變成了生態服務。

  這盡數體現在三翼鳥體驗中心001中,店里不再單獨陳設產品展示功能,而是布置了廚房、臥室等場景展示“生活方式”——像躺上床智能枕可以監測睡眠數據,控制空調恒溫、恒濕、恒凈;在廚房里用冰箱下單北京烤鴨鴨胚,送到后放入烤箱就能一鍵烘焙,足不出戶吃上正宗烤鴨等。關鍵是,消費者不僅能下單整套智能家電,場景里包括智能枕、衛浴乃至沙發等生態方產品也都能“打包帶走”。

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  人們發現,三翼鳥不僅是一個新品牌,更帶來一種全新的商業模式。而該模式核心即“場景替代產品,生態復蓋行業”。用戶消費對象不再是家電或所謂的智能家電,而是涵蓋家電、家居乃至數字服務的生活場景;企業服務主體也不再是某個單一品牌,而是箭牌、迪卡儂以及家居家裝品牌等無數個生態合作方。

  到2020年8月份三翼鳥平臺上線,推出家電、家居、家裝、家生活一站式定制智慧家服務,這種差異化壁壘被進一步放大。而這也是為什么三翼鳥上海體驗中心001、北京體驗中心001兩家大店的家電銷售額占比遠低于50%的內因所在,相較之下,占比更高的則是生態、工程、家居等收益。

  對習慣了分級銷售、零和博弈的傳統企業而言,這無疑是一場顛覆。而在此之前,沒人知道三翼鳥能否成功。但用海爾智家總裁李華剛的話來說:“這是打破產業和行業界限必須去做的嘗試?!睘槭裁??因為消費者不再需要一臺家電,而是一種全新的智慧美好生活,但這不是一家企業就能做到。

  而這也意味著,三翼鳥一直都是基于“探索嘗試”在摸著石頭過河。最終,市場用數據回應了這種嘗試的準確性:在模式上,三翼鳥App自8月上線以來,5個月就向15590個家庭提供了15747套定制方案;在渠道上,從三翼鳥北京體驗中心001落成至今,三翼鳥已經布局了1563家門店;在生態方面,三翼鳥門店非家電收入大幅超過家電收入,且增勢還在延續。

  換句話說,2021對于三翼鳥而言更像是“試驗階段”。那么當三翼鳥的一系列嘗試均得到市場印證,2022年,恐怕才是三翼鳥大規模普及、落地的真正“騰飛年”。

  2022,騰飛之年

  當然,預測三翼鳥的騰飛并不只是站在東岸看西岸。令人期待的,除了其自身過去1年的積累和勢頭,更在于目之所及的“地利、天時、人和”。

  “地利”在于渠道。大規模落地需要密集的渠道鋪設,一方面,三翼鳥過去一年多已經落地1563家門店,2022計劃再建600余家,實現全國42城市覆蓋;另一方面,海爾智家全國3萬+店面也是三翼鳥落地的重要載體。目前,“店店三翼鳥”的海爾專賣店轉型升級也在穩步推進。它們本身有著選址上的地緣優勢,以及多年累積的口碑、認知和社群效應,而今也在加速“1+2+4+N”的門店標準化,目的是讓所有店具備數字化的服務和運營能力,這也將大大加速三翼鳥的落地進程和服務滲透。

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  “天時”在于政策。房地產維穩的節奏之下,我國也來到了家電下鄉的第二個十年,消費者換新需求將逐步釋放,智慧精裝市場空間也將擴充,蛋糕足夠大。同時,國家已將城鎮老舊小區改造列入重大民生工程和發展工程,十四五規劃綱要“數字化應用場景”專欄中,“智慧家居”一欄也被特別列出,這說明智能家居未來整體走勢將與舊改交匯。而“精裝+舊改+智能家居”恰恰契合了三翼鳥的服務差異化,單看2021三翼鳥北京、上海兩家大店局改數量就達到1348例,政策驅動下,未來“一站式定制智慧家”的優勢將被進一步放大。

  “人和”在于生態。李華剛曾直言:“海爾智家生態品牌戰略關鍵是智慧家庭,而智慧家庭的核心是三翼鳥?!倍?,三翼鳥前有海爾衣聯網、食聯網、空氣網等布局數年的行業最大智慧家庭場景生態的“內循環”,后有三翼鳥平臺連接用戶、客戶、生態方,形成需求明確、執行精確、合作誠確的“大循環”,其生態運營已經進入穩步上升區間。據統計,三翼鳥目前已連接2萬+專業設計師、3萬+家電客戶、1000+家裝公司和家居生態、1.4萬+服務管家。

  英國著名經濟學家約翰·穆勒說,此刻一切的事物,無一不是創新的結果。三翼鳥顛覆了傳統思維、創新了商業模式、重構了傳統格局,新的秩序倏然而生。而讓行業未來局面更明朗的,是消費市場已經率先投以認可、政策在提供利好、渠道在厚積薄發,可以預見,2022年三翼鳥的生態引力已呈奔流之勢。


THE END
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